Vous savez ce que vous faites. Mais est-ce que quelqu’un arrive à l’expliquer ?
Vous maîtrisez votre activité, mais personne n’arrive à la résumer. Voici comment clarifier votre message et gagner en crédibilité.
Introduction
Combien de fois, en rencontrant de nouvelles personnes, j’ai eu à expliquer ce que je faisais dans la vie, comme vous sans doute, et combien de fois j’ai eu du mal à le faire en moins d’une minute, sans entrer dans la technique.
Même combat lorsque quelqu’un devait expliquer mon activité en mon absence.
C’est un test très simple :
Si les gens n’arrivent pas à résumer ce que vous faites, ce n’est pas eux qui ont un problème. C’est votre message.
Dans un contexte formel (prospection, investisseurs, rendez-vous client) comme dans un cadre informel (bar, restaurant, soirée entre amis), vous n’avez que quelques secondes pour transmettre l’essentiel avant de perdre l’attention de votre interlocuteur.
Alors la question est simple :
Comment, en tant que dirigeant, simplifier au maximum votre activité pour qu’un profane puisse la comprendre en quelques secondes ?
La réponse tient en trois parties : le problème, les erreurs qui l’amplifient, et une méthode pour en sortir.
Article
Le vrai problème : vous êtes trop proche de votre produit
Quand vous êtes dirigeant, fondateur ou expert de votre propre solution, vous avez un biais structurel :
vous voyez tout, trop vite, trop précisément.
Vous pensez :
en fonctionnalités,
en architecture produit,
en modules,
en logique interne,
en “façon dont ça marche”.
C’est normal : vous vivez dans votre produit. Votre public, lui, vit dans ses problèmes. Ce décalage crée un phénomène simple :
Vous décrivez ce que vous faites, alors que l’autre attend qu’on lui explique à quoi ça sert.
C’est ici que 90 % des pitchs échouent.
Les trois erreurs qui rendent un pitch incompréhensible
Erreur n°1 — Commencer par la technique, pas par l’intention
C’est le réflexe naturel :
“On a développé une solution basée sur…”
“On utilise un moteur propriétaire qui…”
Mais la personne en face n’a pas encore compris la promesse centrale.
Tant que l’intention n’est pas posée, la technique l'embrouille.
Erreur n°2 — Vouloir tout dire pour “ne rien oublier”
“Si je ne précise pas ça, on ne va pas comprendre…”
“Mais il faut aussi que j’ajoute ça…”
“Et puis on fait aussi ça…”
Résultat :
Vous chargez, vous surchargez… et vous perdez tout le monde.
Un pitch c'est faire le tri en fonction de l'interlocuteur.
Erreur n°3 — Oublier que les gens ne retiennent qu’une phrase
Ce n’est pas une exagération.
En réalité, les gens ne retiennent qu’une seule idée.
S’ils devaient parler de vous à quelqu’un demain, ils retiendraient :
Soit l’idée simple, soit… rien.
C’est ce qui explique pourquoi tant d’activités brillantes semblent manquer d’impact :
Elles sont trop difficiles à reformuler.
Une méthode simple pour clarifier votre message
Vous pouvez l’utiliser partout, lors d’un rendez-vous, sur LinkedIn, en soirée, ou sur votre site.
Étape 1 — Qui vous aidez
Soyez précis, mais pas technique.
“J’accompagne les dirigeants”,
“J’aide les SaaS”,
“Je travaille avec les cabinets et les petites structures”.
Étape 2 — Sur quel enjeu clé
Là où vous créez de la valeur.
“à clarifier leur message”,
“à structurer leur discours”,
“à rendre leur proposition intelligible”.
Étape 3 — Avec quelle approche
Sans jargon, sans storytelling artificiel.
“via un travail sur leur récit”,
“en alignant message, posture et image”,
“en simplifiant les messages complexes”.
Résultat : en une phrase, tout se comprend
“J’aide les dirigeants et fondateurs à clarifier leur message pour qu’on comprenne enfin ce qu’ils font — sans jargon, sans complexité.”
Une phrase. Clair. Compréhensible.
Et surtout : Répétable par n’importe qui en votre absence.
Pourquoi cette clarté change réellement votre crédibilité
Une phrase claire n’est pas un gimmick, c'est un actif stratégique.
Elle crée trois effets immédiats :
Elle génère de la confiance
Un dirigeant capable d’aller à l’essentiel inspire davantage de sérieux qu’un dirigeant qui “bavarde” autour de sa solution.
Elle renforce votre perception d’expertise
La simplicité est un choix, pas une faiblesse.
Ceux qui maîtrisent un sujet savent le simplifier sans le dénaturer.
Elle ouvre la porte à des recommandations naturelles
Si vos interlocuteurs savent vous résumer, ils peuvent vous recommander.
Un message clair circule.
Un discours complexe reste bloqué.
Conclusion
Ce que vous faites est important.
Mais ce que les autres comprennent… l’est encore plus.
Si votre message est difficile à résumer, inutile d’investir dans un branding coûteux, un site “plus moderne”, ou une nouvelle présentation.
Commencez par une phrase.
La bonne.
Le reste se construit autour.